2016.11.21

　「ワシントンホテル」などを展開する藤田観光は訪日外国人客向けに会員サービスを始めた。１ポイント１円換算で、１・５倍の金額としてホテルの支払いに使えるポイントを付与する。立地や価格で選ばれやすいビジネスホテルは訪日客が定着しにくく、各社ともリピーターの確保が課題となっている。同様の取り組みが広がりそうだ。
　「藤田観光グループ・メンバーズカードＷＡＯＮ」を利用できるようにした。専用サイトで申し込むほか、宿泊時にホテルで申し込める。いずれの場合もカードはホテルで受け取る。これまでは日本に住んでいる人のみを対象としてきた。
　藤田観光グループの施設を利用すると１００円で４ポイント、公式サイトから予約するとさらに２ポイントもらえる。ポイントは１・５倍の金額としてホテルの支払いに利用できる。カードはイオンの電子マネー「ＷＡＯＮ（ワオン）」としても使えるが、訪日客は日本の滞在時間が限られるため、同社ホテルのポイントカードとしての利用を想定している。
　会員の募集に合わせて英語の会員向けサイトも開いた。同サイトで宿泊予約と会員カードの入会を申し込むと、「ワシントンホテル」や「ホテルグレイスリー」を会員優待料金で利用できる。来年には、中国語と韓国語にも対応する。
　訪日客限定で、「ワシントンホテル」などのチェックアウト時間を、チェックイン時に申し出れば１時間まで無料で延長する特典も導入した。
　今月末には予約サイトで、ホテル周辺の買い物スポットや観光地の情報を国・地域別に提供する。さらに、今後はスマートフォンアプリの外国語対応や会員カードのカードレス対応を導入する予定だ。訪日客の間ではまだワシントンホテルの名前があまり知られておらず、一連の取り組みによりブランドの認知度を高める。
　２０１６年の訪日客数は現時点で２０００万人を超えたが、ホテルなどに泊まる訪日客数は頭打ち傾向にある。観光庁によると８月の外国人延べ宿泊者数（２次速報）は５８０万人泊と前年同月比で３・６％減った。訪日客は２回目以降に個人旅行で訪れる場合が多く、リピート客の獲得が課題になっている。
　
　日経ＭＪ（流通新聞），2016/11/21，ページ：4